수출 초보기업 글로벌 해외마케팅 역량평가 - 직수출

Q.안녕하세요!다름이 아니라 코트라에서 해외 수출 사업 신청을 했는데,수출이 어떤 식으로 진행되는지, 또 챙겨야할 부분은 어떤게 있는지 막연한 상태입니다.일본 쇼핑몰에서 입점 제의도 들어왔고 해외 바이어와 줌 미팅도 잡혀 있어서수출에 대한 전반적인 개념을 알고 싶습니다!

* 수출 절차 수출 계약 - 제품 생산, 선적 예약 - 국내 운송 - 화물 통관 및 선적 - 국제 운송

* 가격 책정 방법 * 최소 구매 수량 책정 방법 * 운송 방법 * 신경써야 할 부분들 (세금 등)

찾아보니 대략적인 과정은 이해했는데,가격과 최소구매수량 책정이 어려워서 도움을 구하고자 상담 요청 드립니다.그 외에도 해외 마케팅 수출역량을 분석 준비할 수 있는 정보를 배우고 싶습니다.

# 답변내용 : 관심국가의 시장정보를 입수 수출 희망 품목과 수출 목표국가를 선정 귀사 브랜드 해외 홍보 마케팅을 위한 

회사 외국어 홈페이지, E-Catalog, 홍보 동영상 제작 마케팅 수출 인프라 구축을 통하여 온~오프라인 판로개발 B2C, B2B 바이어를 발굴 직수출을 추진 하였으면 합니다.

# 내수 수출초보기업 해외 마케팅 역량평가

수출 목표국가의 시장 정보 수집을 통하여 수출 품목의 수요 및 소비자 기대 사항에 대한 제품 (Product) 가격(Price) 유통(Place) 

판촉(Promotion) 수출 마케팅 전략을 수립 각각의 요인을 평가 분석 회사의 해외 마케팅 역량을 강화 수출기업으로 성장 할수 있습니다.

1. 시장과 고객 : 수출 대상 지역 국가 데이터 정보 확보

2. 고객 확보 : 고객 창출을 위한 업무 활동

3. 고객유지 관리 : 고객 대응을 위한 활동과 정보 관리 체계

4. 조직적 업무 추진 : 기업의 수출의지 및 영업활동 인력 관리

5. 경쟁기반 강화 : 경쟁업체 제품 가격 서비스 차별화 경쟁력 유지 발전 관리

# 중소기업 마케팅 직수출 지원 사업

# 수출지원 사업 :

- 중소벤처기업부/중소벤처기업진흥공단 수출지원센터 수출바우처 사업 추천 : 수출인프라 구축, 해외 식약청 해외규격인증, 해외 홍보 마케팅 비용 =>  중소벤처기업진흥공단 고비즈 코리아 온라인 지원 사업 활용 : 이베이, 아마존, 쇼피, 큐텐, 라자다, 알리바바 등 B2C 쇼핑몰 입점 수수료 지원

- 중소벤처기업부, 중소벤처기업진흥공단 수출지원 센터 해외규격 인증팀 지원 사업 : 미국 FDA, CU 유럽 CE CPNP, 중국 CFDA, CCC 등 수출목표국가 규격인증 수수료 70% 지원

- 재)여성기업종합지원센터 여성 특화제품 수출 One-Stop 지원 사업 참여 : 글로벌 엑셀러 레이팅, 해외 진출 교육,  해외 바이어 무역 상담회, 해외 전시회, 해외투자 지원 등

- 자체 수출 추진 가능 업무

• 기업/개인 보유 NETWORK SOURCES, • 전시회, 상담회, 박람회 참가

• 바이어 발굴 개별 사이트 E-MARKET PLACE 등록 (B2B, B2C)

• 해외시장, BUYER 발굴 사이트 이용 (무료/ 유료)

이와같은 지원사업은 중소기업유통센터의 온라인, 면세점 입점과 중소벤처기업진흥공단 고비즈 코리아, 글로벌 해외 On-line mall 이베이,아마존, 알리바바, 쇼피, 큐텐 등 제품 등록 B2C 바이어 발굴 수출 지원을 받을수 있으며,코트라 Buykorea On-line shopping mall 입점 e-market B2B 바이어 발굴, EMS, DHL 운송비 할인 및 수출 대금결제 신용카드 결제 E-Pay 등 정부 지자체 마케팅 지원사업 신청 국내외 판로를 확보 하는 방안을 제안 합니다. 수출지원 기관 : 코트라, 중소벤처기업진흥공단, 중소기업중앙회, 재)여성기업종합지원센터 등