[R&D정부지원사업·기술평가] 정부 자금을 받기 위한 기술개발(R&D) 사업계획서 작성방법

작성자 : 김민지 | 조회수 18881 | 등록일 2021-02-19

여성경제인 DESK


R&D, 기술평가


DESK 전문위원이 알려주는 여성기업 경영개선TIP


 


여성기업이 중소기업 기술개발(R&D) 지원사업을 신청하여 정부 지원자금을 받아 기술개발을 하고 싶지만 신청의 첫 관문인 기술개발(R&D) 사업계획서를 어떤 내용로, 어떻게 작성하고 제출할 지에 대하여 많은 어려움과 혼란을 호소하고 있습니다. 우리 옛말에 “‘구슬이 서말이라도 꿰어야 보배”라는 속담이 있습니다. 다시 말하면 여성기업이 가지고 있는 다양한 아이디어를 잘 꿰어서 풀어내고 고객에게 설명해야 한다는 의미입니다. 또한 전문가 및 컨설팅기관 등도 기업이 가지고 있는 기술개발에 대해 조언을 할 수는 있지만 최종적으로 세분화하고 구체화 시키는 것은 남이 대신해 줄 수 없고, 기업 스스로 사업계획서를 작성해 보는 것이 내부역량을 키우는데 도움이 될 것입니다. 따라서 사업계획서 작성이 어렵고 방대하지만 여성기업에게 중요하며, 특히 정부가 시행하는 어떤 일을 신청하고 혜택을 받으려면 서류, 즉 잘 작성된 사업계획서를 가지고 정부와 소통을 해야 합니다. □ 기술개발(R&D) 사업계획서 작성 전 준비사항 사업계획서란 향후 전개하고자 하는 계획 사업에 대한 내용을 서면으로 정리하여 나타낸 문서 즉, 돈을 벌수 있는 아이디어를 실행 가능한 구체적인 계획(detailed plan)으로 발전시킨 문서입니다. 기술개발 사업계획서(R&D business plan)는 기술을 개발할 목적*으로 반드시 필요한 내용들을 서면으로 정리하여 나타낸 문서를 의미합니다. 주) 기초 연구와 응용 연구의 결과를 바탕으로 신기술 및 신제품을 개발하는 것을 의미하며, 중소기업은 기술개발 역량을 갖춰야 한다. 정부 기술개발(R&D) 사업계획서는 정부에서 프로젝트(R&D)를 진행하는데 참여할 사람을 찾는 것이고 그 내용에 부합하는 사람에게 과제를 위탁하는 것으로, 얼마나 체계적으로 신뢰할 만한 근거를 기반으로 작성되었는가가 중요합니다. 그리고 고객은 물론 시장에 있는 여러 이해관계자이겠지만, 1차적으로는 정부를 대신하는 평가위원이며, 사업계획서는 중소기업의 입장이 아닌 평가의 기본 자료로 활용되기 때문에 과제를 선정하는 입장에서 작성되는 것이 필요합니다. 사업계획서를 작성하기 전에 국가과학기술정보서비스(ntis.go.kr), 특허정보검색서비스(kipris.or.kr), 중소기업 기술로드맵(smroadmap.smtech.go.kr) 등을 활용하여 기술개발 동향, 시장 전망, 특허 동향 등을 검색하여 정리해야 합니다. 이후에 어떤 기술개발을 할 것인지에 대한 중요하게 생각되는 키워드(단어)를 나열하고, 키워드를 바탕으로 개발할 기술에 대한 줄거리를 만들어야 합니다. 최종적으로 줄거리에 맞게 항목별로 사업계획서를 준비하면 됩니다. 이때 어떤 기능이 구현이 되어야 하는지, 해당 기능을 구현하기 위해서는 어떤 기술이 필요한지, 필요한 기술에 대해 기업이 보유하지 못한 기술은 어떻게 조달인지에 대한 기술트리를 작성하면 좋습니다. 즉 기업이 필요한 기술개발에 대한 개념과 아이디어를 구체화하는 준비를 미리 해 보는 것입니다. □ 기술개발(R&D) 사업계획서 작성 요령 정부 기술개발 사업계획서는 개발할 기술과 내용을 기술하는 ‘기술성’ 과 개발한 기






ㅡㅡ술과 제품에 대해 어떻게 사업화를 할 것인지 기술하는 ‘사업성’ 두 부분으로 구분되어 있습니다. 우선, 과제명은 개발하려고 하는 기술과 제품 또는 서비스 명을 표현하고, 과제 핵심내용이 명확하고, 쉽고, 간결하게 작성해야 합니다. 예를 들면, R&D 목적(∼을 위한), 적용대상(∼용), R&D 목표(∼기술, 급) 등을 포함하여 작성합니다. 기술개발 개요 및 필요성은 기술(또는 제품, 서비스)의 기본개념을 요약하고, 왜 이 기술을 개발하게 되었는지 배경 설명을 작성합니다. 문제점 인식 → 해결방안 모색 → ○○ 기술(제품)의 탄생으로 순으로 필요성을 강조하고, 무조건 두괄식(∼하는 기술이다)과 이후 상세한 설명과 그림으로 살을 붙여 정확히 어떤 기술(제품)을 개발할지 표현하는 것이 좋습니다. 따라서 왜 이 기술이 필요한지, 시급한 것인지에 대한 논리를 평가위원에게 설명하는 것이 중요하며, 개발할 기술의 독창성과 차별성이 있는지에 대한 항목도 추가하는 것이 필요합니다. 예를 들면, 경쟁사가 보유한 기존 기술(제품)에 비해 자사가 어떤 부문에서 차별성이 있는지 작성하고, 누구도 시도하지 않은 독창성인 부문이 있다면 구체적으로 기술합니다. 얼마나 기술개발 개요 및 필요성 항목을 간략하게 한눈에 보이게끔 작성하고, 논리적으로 설득하는지에 따라 정부 기술개발사업의 선정・탈락 여부를 결정합니다.기술개발 목표 및 내용은 어떤 기술(제품, 서비스)을 개발할 것인가, 어떻게 개발할 것인가 작성하며, 개발하고자 하는 기술(제품, 서비스)이 어떤 분야에 적용되는지, 핵심적인 성능은 무엇인지, 연계(확장) 되는 시스템 등을 명확히 기술합니다. 목표 달성지표는 개발할 기술 또는 제품에 대해 측정지표 및 측정방법에 대해 작성하는 것이며, 가급적 정량적인 지표로 작성해야 합니다. 사업화 계획은 개발한 기술 또는 제품에 대한 사업화 목표와 사업화를 위한 단계별 추진계획 등을 기술합니다. 국내외 시장 현황, 규모 및 경쟁사를 파악하기 위하여 3C(customer, competitor, company) 분석을 합니다. 그리고 어떻게 고객을 발굴하고 경쟁사 보다 경쟁우위를 확보할 것인지에 대한 STP(segmentation, targeting, positioning) 전략에 대한 계획을 작성합니다. 판매를 어떻게 할 것인지, 가격은 어떻게 할 것인지 등에 대한 4P(product, price, promotion, place) 전술을 활용하여 세부적인 고객확보에 대한 실행계획을 작성해야 합니다. 사업화 부문은 뜬구름 잡는 것이 아니라 위에 기술된 여러 방법으로 구체적이고 논리적인 근거를 제시하는 것이 중요합니다.기술개발(R&D) 사업계획서 작성에 대해 요약하면, 첫 번째, 문제를 파악하여 현재 시장에 있는 고객이 표출하는 문제점을 파악하고 해결책 모색하여야 합니다. 두 번째, 우리 회사는 본 과제의 아이템을 개발할 준비가 되어 있다를 보여주어야 합니다. 즉 개발하려고 하는 회사의 관련성 또는 과거의 경험, 각종 인증 등에 역량을 준비해야 합니다. 세 번째, 어떻게 만들겠다를 보여 주여야 합니다. 기존 기술이나 제품과의 연관성, 우수한 연구인력 등을 충분히 기술합니다. 없다면 만들어서 첨부해야 합니다. 네 번째, 어떻게 팔겠다를 보여주어야 합니다. 왜냐하면 기술의 부족해서 망하는 것이 아니라, 팔지 못해서 망하기 때문에 충분한 분석을 통해 근거를 제시해야 합니다. 다섯 번째, 우리 회사가 정부지원금 대상에 선정되어야 하는지 이유를 설명해야 합니다. 정부 입장에서 즉, 평가위원 입장에서 고민하여 차별성과 효과(수입대체, 고용창출, 수출확대 등)를 강조해야 합니다. 마지막으로 각 기술개발 사업별 평가지표와 가점 요인(여성기업, 이노비즈, 메인비즈, 기업부설연구소 등)을 정확히 파악하고, 기술개발 사업별로 평가지표가 다르기 때문에 항목별 평가배점에 따라 작성 비중을 조절하고 대면 평가시에도 이를 활용하는 것이 중요합니다.


  


 


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